Câu chuyện thương hiệu: BMW – Quyết giữ danh hiệu « Ông vua » xe sang

Thương hiệu ôtô của BMW nổi tiếng thế giới bởi sự sang trọng, thiết kế thể thaokhả năng vận hành cao. BMW đứng thứ hai trong top 10 thương hiệu xe hơi đắt giá nhất toàn cầu, do tạp chí uy tín Forbes bình chọn năm 2015, và đứng thứ hai trong hạng mục thương hiệu xe, trong danh sách 500 thương hiệu có giá trị nhất toàn cầu do Brand Finance đánh giá, bằng cách ước tính doanh số tương lai, đồng thời tính toán tỷ lệ trung thành có thể thay đổi đối với thương hiệu năm 2016. BMW vẫn luôn giữ vững danh hiệu và đẳng cấp, là « ông vua » của các dòng xe sang trọng, niềm tự hào của người Đức và châu Âu.

***

CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU: Loạt bài giới thiệu về các thương hiệu nổi tiếng của Pháp, thuộc mảng đề tài Tìm hiểu nước Pháp và văn hóa Pháp, do cây bút nữ Cao Phương Khanh, thành viên Ban Truyền thông – Văn hóa Hội NVNTP, phụ trách thực hiện, với mong muốn chia sẻ những thông tin chung thú vị đến với những độc giả quan tâm và yêu thích các thương hiệu nổi tiếng – một phần trong đời sống văn hóa, xã hội của Pháp nói riêng và châu Âu nói chung.

Là người tiêu dùng của các thương hiệu, hay hiện đang khởi nghiệp, hoặc đơn giản là có mối quan tâm về văn hóa thương hiệu, độc giả đều sẽ tìm thấy được những thông tin thú vị, các ý tưởng,… từ những bài viết này.

***


images

Biểu tượng cỦa thương hiệu BMW

1. BMW – Phát triển thương hiệu gia đình

BMW là một hãng sản xuất ô tô của Đức, của một doanh nghiệp gia đình, ra đời năm 1916, tên đầy đủ là Bayerosche Motoren Werke AG, mang ý nghĩa là nhà sản xuất động cơ ô tô vùng Bayern – thuộc bang lớn nhất vùng cực Nam nước Đức. BMW ban đầu chuyên về sản xuất xe ô tô và xe mô tô.

Năm 1994, BMW đã mua lại nhà sản xuất ô tô Rover của vương quốc Anh, trở thành chủ sở hữu của thương hiệu Mini Cooper nổi tiêngd thời bấy giờ (ra đời năm 1959 tại Oxford). Bốn năm sau, vào năm 1998, BMW tiếp tục mua lại Rolls-Royce Motor Cars (được thành lập năm 1999), là nhà sản xuất xe hơi Rolls-Royce chứ danh. Từ khi BMW mua lại hai thương hiệu này, họ đã đưa ra một chiến lược đa dạng hóa rất rõ ràng. Một phân khúc thị trường mới và một dòng sản phẩm mới phù hợp được đưa ra để nhắm đến một thị trường lớn hơn và những đối tượng mục tiêu mới.

BMW quyết định tăng số lượng mô hình động cơ mỗi năm để « gây bão » cho thị trường, tuy nhiên bằng một cách kín đáo bởi vì dòng sản phẩm Mini và Rolls-Royce cần được duy trì bản sắc và tính tự chủ riêng của nó. Chiến lược này dường như rất hiệu quả vì số mô hình bán ra tăng lên cũng đồng nghĩa với doanh thu của BMW Group tăng lên rất nhiều.

 

BMW-4-series-gran-coupe

HÌnh ảnh quảng cáo xe ấn tượng của thƯƠng hiệu BMW

BMW hiện nay, với ba nhãn hiệu chính của thương hiệu BMW là BMW, Mini và Rolls-Royce, đã dẫn đầu trong dòng xe ô tô cao cấp; họ chủ yếu hướng đến những đối tượng khách hàng giàu có, thượng lưu, nhất là những thành phần giám đốc điều hành trẻ tuổi, sống ở thành phố lớn và nằm trong độ tuổi 25-35 tuổi.

.

2.BMW – gợi lại các giá trị thương hiệu và di sản văn hóa

Năm 2009, thương hiệu BMW đã lăng xê chiến dịch quảng cáo “Câu chuyện của niềm vui” trên toàn thế giới. Thông điệp của thương hiệu được đưa ra rất rõ ràng là: các mô hình xe của BMW mang lại niềm vui và hạnh phúc cho người cầm lái, bất kể nguồn gốc, tuổi tác hay giới tính của họ.

BMW Group mong muốn tăng lên cảm giác thích thú và hài lòng khi khách hàng lái xe của hãng. Họ vạch ra chiến lược xây dựng hình ảnh với mục đích tạo ra một thế giới xoay quanh thương hiệu của mình, nơi mà niềm đam mê và chất lượng cuộc sống thông qua mô hình xe BMW vượt ra ngoài những thông số lý luận thuần túy về thương mại, kỹ thuật hay cơ khí.

Là một thương hiệu gia đình, BMW mong muốn luôn gợi lại những giá trị thương hiệu và di sản văn hóa đến người tiêu dung. Để làm được điều này, họ đã quyết định kêu gọi những tên tuổi lớn trong rạp chiếu phim để sản xuất một đoạn phim ngắn dựng nên hình ảnh về BMW và mời diễn viên nổi tiếng Clive Owen, trong vai diễn tài xế. Dòng phim dài tập “The hire” được xem như là một dòng phim quảng cáo, nhưng những đĩa DVD của dòng phim này chỉ được phát miễn phí khi có yêu cầu.

c6e0620bf719b2e4cf56cbaf2cb10d61_l

Hình ảnh của BMW trong phim « The hire »

3.Khẳng định vị thế

Ông Peter Walshe, giám đốc của công ty nghiên cứu thị trường Millward Brown, công ty thực hiện BrandZ Top 100, xếp hạng 100 thương hiệu có giá trị nhất toàn cầu nhận xét:

« BMW biết cách làm cho khách hàng thấy được sự khác biệt của mình đối với các hãng khác, trong khi vẫn mang đến một sản phẩm có tính truyền thống. Là một thương hiệu lớn trên thế giới, BMW đã kiên định suốt thời gian dài để tìm ra điều tạo ra sự khác biệt có ý nghĩa của thương hiệu, ở những thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt ».

Doanh số cao nhất của thương hiệu BMW được ghi nhận mới nhất vào tháng 3 năm 2016 là lượng tiêu thụ 201.352 xe BMW. Ngoài ra, Mini cũng đã bán được 39.061 xe và thương hiệu xe sang Rolls-Royce là 246 xe.

Năm 2017, BMW dự kiến tung ra thị trường khoảng 40 mẫu xe « tân binh » để cạnh tranh với đối thủ Mercedes-Benz trong vòng 2 năm tới. Trong 40 mẫu xe dự định ra mắt thời gian tới của BMW, có cả các model mới hoàn toàn và các phiên bản cải tiến. Các mẫu xe này nằm trong chiến lược cạnh tranh giành lại vị trí trên thị trường với đối thủ Mercedes-Benz.

Ông Harald Krueger, CEO của BMW, cho biết hãng sẽ hồi sinh tốc độ tăng trưởng sau khi bị Mercedes-Benz vượt mặt lần đầu tiên trong 10 năm qua. Lợi nhuận của BMW năm 2016 giảm xuống thấp nhất trong vòng 6 năm qua. Chiến lược của BMW sắp tới là tập trung vào lợi nhuận thay vì doanh số. Hãng sẽ nhắm vào hai đối tượng đắt tiền là công nghệ xe tự lái và xe điện.

Năm 2016, BMW đã tiêu tốn hết 5,16 tỷ Euro (5,6 tỷ USD), chiếm 5,5% tổng doanh thu, vào việc đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm cho 2 năm tới. BMW đang nhắm đến ngôi vương trong phân khúc xe sang cả về lợi nhuận và doanh số vào năm 2020. (Nguồn tin: Moto Trend).

 

Biên dịch và tổng hợp: Cao Phương Khanh.

 

 

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion / Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion / Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion / Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion / Changer )

Connexion à %s

%d blogueurs aiment cette page :